[책] 라이브커머스 시작하기: 누구나 쉽게 입점하고 판매할 수 있는(최광종, 임찬재)

# (책) 읽게 된 이유

요즘 무신사를 보면 이벤트가 있을때 라이브로 옷을 파는 라이브커머스를 종종 열곤 한다. 온라인 홈쇼핑도 많이 하는데 왜 굳이 사람을 써서 추가 할인까지 하면서 이벤트를 할까? 궁금증을 가지고 있었는데, 마침 해당 책을 보고 가벼운 마음으로 읽게 되었다. 

# 목차

PART 01. 새로운 고지, 라이브커머스

• CHAPTER 01. 라이브커머스 시장의 기회
  • 선점해야 할 새로운 시장, 라이브커머스
  • 누구나 쉽게 도전할 수 있는 곳
• CHAPTER 02. 라이브커머스가 이커머스 뉴트렌드인 이유
  • 언택트를 넘어 온택트의 시대
  • 효율 끝판왕, 라이브커머스
  • 비디오 섬네일부터 V커머스까지
  • 신뢰받는 큐레이터, 신뢰받는 큐레이션
  • 시간을 소비하는 라이브 영상 콘텐츠
• CHAPTER 03. 나에게 맞는 라이브커머스는?
  • 유형별로 구분한 라이브커머스 플랫폼
  • 나에게 맞는 라이브커머스 플랫폼 살펴보기

PART 02. 라이브커머스 마케팅 전략

• CHAPTER 01. 미리 결정하는 오늘의 매출목표
  • 매출 구조 이해하기
  • 트래픽도 매출도 모두 잡는 라이브 특가
• CHAPTER 02. 클릭을 잡는 매혹적인 인트로&섬네일
  • 방송 시청 여부를 결정하는 인트로
• CHAPTER 03. 시청자를 늘리는 빅팬(Big fan) 선순환 고리
  • 시청자가 원하는 방송 타이밍
  • 사전 마케팅부터 잡자
  • 네이버 키워드 검색결과에 우리 방송 노출하는 법
  • 효율 높은 네이버 신규 광고 활용법
  • 포털 및 외부 트래픽을 통한 사전 방송 홍보
• CHAPTER 04. 네이버 쇼핑라이브 랜딩을 잡는 노출 핵심 영역
  • 네이버 쇼핑라이브 랜딩화면 : 홈탭
  • 네이버 쇼핑라이브 노출 영역 늘리는 법
  • 네이버 쇼핑라이브 랜딩화면 : 이벤트 탭

PART 03. 라이브커머스 기획과 전략적 세팅 A to Z

• CHAPTER 01. 성공을 좌우하는 라이브커머스 기획
  • 나의 캐릭터는 무엇인가?
  • 판매 승패를 좌우하는 상품 스터디
  • 고객이 공감하는 콘셉트 선정하기
  • 큰 틀 안에서의 약속, 큐시트
• CHAPTER 02. 네이버 쇼핑라이브 세팅하기
  • 네이버 쇼핑라이브 진행에 필요한 것들
  • 네이버 쇼핑라이브 스튜디오(앱) 설치 및 화면 구성
  • 네이버 쇼핑라이브 관리툴(PC) 화면 구성
• CHAPTER 03. 라이브 방송 준비하기
  • 라이브 예약 등록하기
  • 특가는 어떻게 세팅해야 할까?
  • 라이브 채팅 관리자 세팅하기
  • 이벤트 세팅하고 다양하게 활용하기
  • 라이브 방송 중 이벤트 진행하기
• CHAPTER 04. 라이브 방송 사전 홍보하기
  • 라이브 예고 페이지 관리하기
  • 알림받기 설정과 시작알림 보내기
  • 영상 공유하기와 URL 활용하기

PART 04. 라이브커머스 ON AIR

• CHAPTER 01. 방송 시작 전 촘촘한 사전 준비
  • 방송이 다채로워지는 미디어 활용법
  • 성공적인 방송을 위한 리허설 진행
  • 라이브커머스 방송 진행 준비하기
• CHAPTER 02. 라이브 ON AIR
  • 라이브커머스의 생명, 자연스러운 방송 진행
  • 상품을 팔아야 하는 라이브 방송
  • 카테고리별 방송 진행 방법
  • 본격적으로 라이브 방송 시작하기
  • 톡톡 튀는 라이브 화면 효과 및 이펙트
  • 라이브보드 효율적으로 활용하기
• CHAPTER 03. 방송 종료와 다시보기
  • 방송 종료와 다시보기의 활용
  • 상품구간 및 하이라이트 관리
  • 라이브 간단편집
  • 숏클립 등록 및 관리
  • 통계를 확인해야 하는 이유

# 느낀 점

가벼운 마음으로 읽었는데, 정말 내용이 실했다. 커머스 시장의 과거와 현재의 트랜드를 소개해주면서 라이브 커머스의 장점을 설명해주었으며, 라이브커머스로 마케팅을 하는 전략과 이를 위한 기획 및 운영 팁들도 가득 담고 있었다. 

나로서는 가볍게 읽기 좋았지만 홍보팀이나 1인 옷가게들이 많이지는 요즘, 읽으며 다양한 팁들과 라이브 커머스라는 방법에 대해서도 인지하고 있으면 정말 좋을 것 같다. 해당 책에서는 간단한 운영방법부터 사람의 시선을 끄는 팁 등 직접 경험해보지 않으면 모르는 여러 노하우를 담고 있어 매우 추천한다.

# 참고

최광종, 임찬재. 『라이브커머스 시작하기: 누구나 쉽게 입점하고 판매할 수 있는』. 한빛미디어, 2023.
"한빛미디어 <나는 리뷰어다> 활동을 위해서 책을 제공받아 작성된 서평입니다."